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| 我国绿化苗木市场的竞争分析 |
由于利润可观，近年来各种苗木企业如雨后春笋般蓬勃发展起来。有关专家对目前园林绿化苗木的行业竞争状况进行了如下分析。
同行业竞争
由于园林绿化企业的产品主要面向城市绿化美化，所以绝大多数苗木企业都建在城市近郊和交通方便、离城市不远的地方。另外，各企业的产品差异很小，目前绝大多数企业都是经营速生的种类，如各种杨树、柳树、泡桐、黄杨、槐树和其他速生、易繁殖的观赏乔、灌木树种等，各个苗木企业之间经营的苗木种类差异不大，原因是这些树种生长快、市场需求量大、利润丰厚。因此，要在激烈竞争中取胜，一个苗木企业需要开展良种苗木（品牌）的研发，提高产品性能，创立自己的新、特、优品牌，用降低生产成本、加强营销宣传、加强服务等措施来吸引客户。
新进入者的竞争
因苗木市场仍在不断扩大，利润可观，苗木行业仍具有很大的吸引力。现在，许多新的苗木企业还在不断产生，但除非新的竞争者拥有新的品牌并实现了规模经营，否则就不会构成大的直接竞争威胁。
替代品威胁不大
目前苗木市场暂时还没有太明显的替代产品威胁，因为苗木产品与其他产品有着明显的差别，那就是苗木产品的生产周期一般都很长，少则几年，多则１０年。另外，目前市场上的主流产品基本上都是速生树种，能够进入市场的新的品种生长速度较慢。此外，一个新的品种也需要经过前期的小规模试验之后再推广，才能降低风险。因此，目前来看园林绿化苗木市场的替代产品威胁不大。
顾客选择余地大
由于近年来城市绿化美化工程和公路建设项目的蓬勃发展，拉动了国内对园林绿化苗木产品的需求。目前苗木产品的主要顾客群集中在主要的大中城市及其相关的道路工程，集中度较高，苗木产品的差异却不大，所以购买者选择产品的余地很大。因此，苗木生产商需生产独具特色的优质苗木产品供应市场，也就是开发新的苗木品种。
土地价格的影响
因为土地供应量总是有限的，而苗木生产企业的数量还在迅速增长，因而导致土地的价格越来越高，虽然远郊或者边远农村的土地更便宜，但苗木生产以及销售时的运输成本就会提高。因此苗木生产的供应品数量（土地）的限制，会使后进入行业的企业生产成本提高。一般是进入得越早，就能得到低价优质的生产用地，从而降低生产成本，反之则不然。
综上所述，目前我国苗木市场竞争的主要威胁来自行内企业之间的直接竞争，经过整合、合并以及资产重组，少数大型苗木企业将以优质品种、特色和服务立足。 |
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