兰州牡丹园艺公司在在牡丹业内鼎鼎有名，这是甘肃最大的紫斑牡丹培育基地，也是第一个把紫斑牡丹出口到国外的企业。来到该公司的牡丹园基地，这里数千亩盛开着的紫斑牡丹，根据不同色块、品种、规格被分门别类地种植在一起，显得整齐而规范。兰州牡丹园艺公司是如何把牡丹园做到上千亩规模，又是如何让紫斑牡丹香飘国外？前不久，记者采访了该公司总经理赵潜龙。

      “与牡丹结缘还多亏了我有一段事业的低谷期。”赵潜龙告诉记者，早其他主要种植唐菖蒲，可是由于这种花科技含量不高，许许多花农看到种植该花效益不错也都跟风种植，于是出现了市场供大于求的现象，公司最终在1998年垮下去，连工人的工资都发不出。

   “当时我就悟出来一个道理：一定要转型，只有从劳动密集型向技术型企业转变，才能在市场上站住脚。”在对新产品考察期间，赵潜龙看到了本地特有的紫斑牡丹，这种牡丹生长周期长、投入大，许多大公司都不愿意做，只有一些规模较小的农户生产，因而他决定将紫斑牡丹作为开发重点

    然而让紫斑牡丹闯出名堂却不是一件容易的事。长久以来，人们的观念就是“洛阳牡丹甲天下”，许多客户都去河南买中原牡丹，而生长在黄土高原上的紫斑牡丹却无人问津。赵潜龙琢磨，如果想买紫斑牡丹，就一定不能跟中原牡丹拼市场，而应该扬长避短，做宏远牡丹做不了的。想到紫斑牡丹最大的特点就是抗寒性非常好，赵潜龙决定重点进攻寒冷地区，让紫斑牡丹去中原牡丹去不了的地方。

赵潜龙把市场推广重点瞄准了东北地区。开始推广很困难，许多客户见来推销牡丹。就把他们拒之门外，说之前种过牡丹，根本活不了，甚至还把他们当骗子对待。看到这种种情况，赵潜龙决定不收取一分钱，免费为客户种上牡丹，让他们眼见为实。于是他免费给客户送货上门，并免费栽种，到了第二年，很多客户主动打电话要求买牡丹。这样，赵潜龙的抗寒牡丹在东北的名气越来越大，沈阳、长春、呼和浩特、秦皇岛都出现了紫斑牡丹的身影，甚至不少房地产公司都找上门来，要求种植这种抗寒牡丹。

打开国内市场后，赵潜龙又想让紫斑牡丹走向国际市场，于是他制作了英文网站，参加国外的花卉展览。当外国专家看到赵潜龙培育出优良品种后，都非常感兴趣，甚至还有不少外国专家慕名前来考察，于是赵潜龙的兰州牡丹园艺公司成为第一回家出口紫斑牡丹的企业，现在公司每年出口额度数百万元人民币。

市场打开了，赵潜龙却丝毫没有骄傲：“虽然公司牡丹每年的销量有几十万株，但我丝毫不敢松懈。不管是买一车苗的客户，还是买一株苗的客户，我都认真对待，因为我知道客户就是上帝，一定要做好服务。”记者在兰州牡丹园艺公司基地看到，公司工作人员为客户装车时，都有专门的负责人进行监督，一旦发现有苗损坏的情况，就立即更换，细致程度超过了客户的要求。“我要确保货物到客户手里是完好无损的，这样他们才能信任我。”赵潜龙说。